Ёмкость рынка — базовый показатель для успешной реализации маркетинговой политики предприятия.
Запуск новой услуги или выпуск нового продукта, а также расширение линейки продукции начинается с анализа реального или потенциального объёма сделок купли-продажи, совершенных на определенной территории или в отдельной отрасли, то есть оценки ёмкости рынка.
Существует множество подходов к расчету ёмкости рынка, но не существует универсальной методики, которая могла бы быть использована для любой услуги или товара.
Поэтому анализ ёмкости рынка нужно доверить профессионалам.
Опыт Фонда социальных исследований позволяет подобрать оптимальную или разработать уникальную методику для оценки ёмкости рынка, учитывая все потребности заказчика.
На значение емкости рынка влияет целый ряд различных факторов:
- Географическая зона расположения рынка
- Отрасль рынка
- Уровень жизни населения
- Структура товарного предложения
- Ассортимент и номенклатура конкурентов
- Доля импорта или экспорта
- Уровень спроса и предложение на отраслевом рынке
- Рекламная активность
- Экономическая ситуация в целом
ЗАДАЧА
Инвестиционная компания Приволжского федерального округа запланировала вложить средства в производственную линию мясных полуфабрикатов в одном из регионов Поволжья. Исследователям предстояло изучить рынок полуфабрикатов: рассчитать его ёмкость в денежном выражении, по сегментам продукции и по производителям, выявить потребительские предпочтения, описать целевую группу потребителей, вскрыть потенциальные ниши для выхода на рынок.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Участники фокус-групп — потребители, отвечающие за покупку питания в семье, и покупающие хотя бы раз в неделю полуфабрикаты — помогли собрать детальную информация о поведении потребителей полуфабрикатов — по предпочтениям, структуре расходов, неудовлетворенным потребностям. Ответы респондентов в массовом опросе предоставили количественные данные по рынку полуфабрикатов. Репрезентативная выборка позволила экстраполировать полученные данные на всю генеральную совокупность.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Исследование показало, что у потребителей отсутствует жесткая привязка к определенным маркам мяса, бренд производителя зачастую не имеет никакого значения. Пользуется спросом и небрендированное (нефасованное) мясо, которое продают сети как мясо «своего производства» или вообще без указания на производителя. Новая марка под названием «Своя харчевня» имеет хороший потенциал для выхода на рынок, название импонирует потребителям и они открыты к пробной покупке этого нового бренда.
ЗАДАЧА
Предприниматель — владелец бизнеса по продаже живых цветов — задумал открыть ещё одни цветочный магазин. Однако не было полной уверенности, что в данном районе найдётся необходимое количество покупателей для того, чтобы вложения окупились. Предстояло выяснить потребности жителей двух центральных районов города в цветочном магазине — оценить ёмкость рынка цветов и сопутствующих товаров в нужной локации, выявить маршруты и места покупки цветов, описать потребителей цветочной продукции по затратам на покупку цветов.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Мы провели телефонный опрос жителей города, проживающих в микрорайоне планируемого магазина. Опрашивались обитатели нужной городской зоны, которые хотя бы раз за последние полгода покупавшие цветы. В процессе опроса фиксировались результаты по каждому человеку, с которым состоялся контакт, вне зависимости от того, покупал он цветы или нет. Каждый человек описывался по таким параметрам как пол, возраст, приобретение цветов для понимания доли покупателей цветов в интересующем районе.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Заказчик получил ответ на главный вопрос — о востребованности нового цветочного магазина на интересуемой территории. Абсолютное большинство опрошенных покупателей цветов рассказали, что новый магазин цветов необходим в районе их проживания. Однозначно согласился посетить его каждый второй покупатель цветов. Кроме того, исследование предоставило показатели по среднему числу покупок цветов в месяц, средней стоимости букета и максимальных затрат на покупку, а также число потенциальных посетителей магазина.
ЗАДАЧА
В рамках комплекса маркетинговых исследований для одного из основных игроков самарского рынка недвижимости стояла задача оценки ёмкости рынка недвижимости. Компании требовалась информация о потенциальном спросе на жилую недвижимость в Самаре в различных сегментах — новостройки, вторичная недвижимость, загородная недвижимость. Вместе со спросом изучалась структура предпочитаемых вариантов приобретения жилья — через зачёт уже имеющегося жилья, ипотеку, сбережения.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Исследование велось по двум направлениям — экспертные интервью и массовый опрос жителей Самары. Экспертами выступили представители власти, средств массовой информации, бизнес-сообщества. Массовый опрос жителей города от 25 до 55 лет репрезентировал население Самары по полу, возрасту и району проживания. Опроса позволили осветить вопросы текущего и потенциального спроса, приоритетных направлениях развития рынка как с помощью количественных показателей, так и качественных характеристик.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Количественным выражением объёма самарского рынка жилой недвижимости стали показатели числа покупок квартир и объектов загородной недвижимости жителями Самары за последний год и прогнозируемого числа сделок о купле недвижимости. На момент проведения исследования для развития рынка недвижимости сложилась благоприятная обстановка – потребители были готовы приобретать недвижимость не только для решения своих жилищных проблем, но и для сохранения своих сбережений. Эксперты в свою очередь подтвердили инвестиционную привлекательность города для застройщиков.
Остались вопросы? Задайте их по телефону (846) 229-67-33
